허위 속눈썹 신생 기업 : 산업 규범을 재정의하고 전통적인 시장 방해

Grand View Research는 2023 년에서 2030 년 사이에 6.8%의 CAGR을 투사하는 Grand View Research와 함께 전 세계 거짓 속눈썹 시장은 전례없는 성장을 겪고 있습니다.이 급증 뒤에 새로운 신생 기업이 현 상태에 도전하여 전통적인 시장 구조의 제약에서 벗어나고 있습니다. 수십 년 동안 잘못된 속눈썹 산업은 구식 공급망, 일반 제품 라인 및 벽돌 및 박격포 소매 의존성에 의존하는 기존 플레이어가 지배했습니다. 오늘날 Agile Startups는 디지털 혁신, 소비자 중심 설계 및 지속 가능성에 대한 약속으로 규칙을 다시 작성하고 있습니다.

전통적인 허위 속눈썹 브랜드는 종종 아시아, 유통 업체, 도매 업체 및 최종적으로 소매 업체의 제조업체와 같은 복잡한 다중 계층 공급망을 통해 운영됩니다. 이 모델은 가격이 부풀려지고 재고 회전율이 느리고 최종 소비자와의 피드백 루프가 제한되었습니다. 제품 제공은 대부분의 한 크기에 맞았으며 다양한 안구 모양, 저자 극성 접착제 또는 잔인한 재료의 속눈썹 길이와 같은 다양한 소비자 요구를 해결하지 않고 "천연"또는 "드라마틱"과 같은 고전적인 스타일에 중점을 둡니다. 마케팅 전략도 구식으로 구식이었으며, 인쇄 광고 나 매장 내 프로모션에 의존하여 Gen Z 및 Millennial Buyers와 공명하지 못하는 매장 내 프로모션 (McKinsey)의 70%를 차지했습니다 (McKinsey에 따라).

스타트 업을 입력하십시오. 이 방해 요소는 DTC (Direct-to-Consumer) 모델을 활용하여 중개인을 삭감하여 기존 브랜드보다 30-50% 저렴한 가격으로 고품질 속눈썹을 제공합니다. 온라인으로 독점적으로 판매함으로써 그들은 실시간 소비자 데이터를 수집합니다 (스타일이 판매하는 트랙 킹, 리뷰는 소셜 미디어 게시물이 클릭 한 소셜 미디어 게시물을 신속하게 반복합니다. 예를 들어, AI 기반 퀴즈를 사용하여 사용자가 제출 한 눈 사진을 기반으로 Lash Styles를 추천하는 스타트 업인 Lashlab을 예로 들어, 소규모 배치 생산에 특수화 된 유연한 제조업체와 파트너십을 통해 48 시간 만에 맞춤 주문을 제조하십시오.

개인화는 또 다른 전장입니다. 전통적인 브랜드는 대량 생산을 고수했지만 스타트 업은 주문 제작 옵션을 수용하고 있습니다. CustomLash Co.와 같은 브랜드를 사용하면 고객이 속눈썹 두께, 컬 유형 및 속눈썹 밴드 색상을 선택하여 아름다움의 "자기 표현"트렌드를 활용할 수 있습니다. 한편, 지속 가능성은 핵심 차별화 요소가되었습니다. 생태 의식 소비자가 단일 사용 플라스틱을 거부함에 따라 스타트 업은 생분해 성 래쉬 섬유 (대나무 또는 실크로 만든), 재활용 포장재로 재사용 가능한 속눈썹 사례 및 유해한 화학 물질이없는 수성 접착제를 개척하고 있습니다. 이러한 변화는 윤리적 구매자에게 호소 할뿐만 아니라 더 친환경적인 아름다움에 대한 글로벌 규제 푸시와 일치합니다.

소셜 미디어는 게임 체인저였습니다. TV 광고에 예산을 부은 전통적인 브랜드와 달리 스타트 업은 Tiktok 및 Instagram에서 번성하여 Micro-Influencers와 파트너십을 맺어 Unboxing 비디오, Lash 응용 프로그램 자습서 및 사용자 생성 (UGC)을 만듭니다. "10 초 안에 속눈썹을 적용하는 방법"을 보여주는 신생 기업의 바이러스 성 Tiktok은 10 만 명 이상의 웹 사이트 방문을 하룻밤 사이에 운전할 수 있으며 전통적인 마케팅 ROI를 훨씬 능가했습니다. 이 디지털 최초의 접근 방식은 커뮤니티를 구축합니다. 고객은 브랜드가 속눈썹 셀카를 다시 게시하거나 제품 문제에 대한 DM에 응답 할 때들을 때 들었습니다.

그 영향은 분명합니다. 전통적인 브랜드는 적응하기 위해 스크램블링하고 있습니다. 일부는 DTC 라인을 출시했으며 다른 일부는 지속 가능성에 투자하고 있지만 크기와 레거시 시스템은 민첩성을 어렵게 만듭니다. 대조적으로 스타트 업은 몇 주 안에 피벗 할 수 있습니다. 2024 년 1 분기 Pinterest에서 "WhiSpy, Wavy 속눈썹"에 대한 수요가 급증했을 때 Wavelashes와 같은 스타트 업은 제조 파트너로 생산을 조정하고 며칠 내에 새로운 스타일을 보유 할 수 있었지만 전통적인 브랜드는 디자인을 승인하고 제작하는 데 3-6 개월이 걸렸습니다.

허위 속눈썹 스타트 업이 계속해서 기술, 지속 가능성 및 개인화를 계속 혁신함에 따라 전통적인 브랜드와 경쟁하는 것이 아닙니다. 그들은 업계의 가치를 재정의하고 있습니다. 제조업체의 경우이 혼란은 기회를 나타냅니다. 신생 기업과의 파트너십은 역동적 인 시장, 더 빠른 생산주기 및 새로운 트렌드에 대한 통찰력을 의미합니다. 소비자에게는 더 많은 선택, 더 나은 가격 및 자신의 요구를 충족시키는 제품을 의미합니다. 잘못된 속눈썹 시장은 단지 성장하는 것이 아니라 발전하고 있습니다. 그리고 스타트 업은 길을 이끌고 있습니다.